每年我都會協助台灣的新創公司讓他們，懂得用募資簡報去對投資人說明他們的事業價值。
但是光上面這句話就有很多的思考點，像是我說的「事業價值」，但是創業家往往提出的是「技術價值或是產品價值」。
卻少了很多事業經營的觀點與價值觀在其中，而這樣思維面上的落差，往往也決定了日後上台在Demo Day中Pitch的核心思維。
一如往常，我都會把我每屆評審的心得與大家分享，而今年我就分享六個關鍵思維，讓大家可以在新創募資時，更知道要如何與投資人或是評審溝通。幾個常犯錯誤：
一、TA不明確或是有多種TA的可能
很多新創對於市場與市場經營往往過度的樂觀，或是缺乏了現實面競爭的考量。所以他們常常會覺得「大家都需要他們的商品」、「大家都可能是他們的客戶」。但是對我們來說，不同的TA幾乎就是不同的事業，研發方向會不同，行銷文案與廣告預算會不同，定價策略也會不同。而以上三項的交互作用，說穿了就根本在營運不同的企業。
所以我們在看的提案的時候，我們都會希望團隊，有一個清晰的使用者輪廓，頂多就是主要與次要，千萬不要有大家都需要的概念。就算是真的最需要，或是每個人都需要的頂天產品，你也需要聚焦。
因為假如你同時投放五個族群的廣告，你就會將你自己僅有的行銷預算再切成五等分，你覺得你的廣告可以在別家企業100%投入的情況下，得到很棒的轉換嗎？
二、你可以簡單的說一次的交易金額
事業是由每一筆的交易塑造的，每一筆交易是賺還是虧？是最簡單的判斷。當有些企業將自己的營業額，估得非常好的時候，我們一方面當然很歡迎好團隊，但是另一方面我們也會去思考，這市場有那麼大嗎？
所以這時候你只要有提供，你和一個客戶每一次交易行為，可以創造多少獲利呢？
獲利模式清楚嗎？像是同樣的產品：
(1) 高價的設備費
(2) 低價的設備費 + 高價的耗材費
(3) 高價的設備費 + 低價的耗材費
不同的賣點就可能決定了這一家企業的存活。
所以把這種單一交易單位講清楚，就可以很容易地讓評審知道，你說出來的營收數據的可信度。
三、缺乏一個事業最關鍵的四個數字
訂價、募資目標、三年營收目標、月損平費用，很多的事業沒有這四個數字，就可以不用上台報告了。這竟然是很多新創公司會遇到的問題，訂價不明確，定價的高低可以篩選客戶，定價的高低可以決定痛點還是癢點。
這數據就是必須的，沒有定價營收就無法推估，一個事業營運的概況就無法規劃。
其他的數字一樣要是沒有，那就沒人可以評估，這個事業規劃的可行性了。
四、缺乏論證基礎
新創的初期因為解決方案可能是，技術創新或是服務創新，這些創新都需要消費者的接受度，因此新創創業初期，其實有一件很重要的事情都被忽略了。
紀錄初期客戶的所有數據，尤其是這服務的Before、After，一定要懂得管理，建立客戶現況的baseline，才有辦法驗證這創新的服務或技術是消費者要的。
所以對於新創團隊來說，就要懂得建立初期的行銷素材，或是見證資料。
五、國外的成功企業與台灣環境的差異
有些新創團隊在說明自己產品時，會比較到一些國外大廠，來說明一些市場的可行性或是功能上的優勢，但是其實有些需求是在國外才成立，在國內是不成立的。
像是國外往往有一些，根據客戶生活品質的紀錄來調整保單的金額，這樣的商模在國外是因為，要是客戶生病或是受傷在國外可能面臨，巨大的醫療理賠的情況。但是在國內因為有優良的健保，所這樣的假設與條件就不成立。
所以一些國情上的差異，也就是一個關鍵的認知落差。
當然，在現場還有很多對於財務、股權，或是商業模式上的建議，這邊就先提出這幾點協助大家在創業前可以避免一些同樣的錯誤。
