錯誤思維，高品質、高價策略理所當然
我覺得這是另一種比較少見的創業時候會遇到的誤區，因為台灣大多新創是走低價策略，但是高價策略也不代表就是對的，低價策略有它的前提與架設，高價策略當然也一樣。
高品質賣好價格，畢竟高消費族群幾乎不受景氣影響，他們總是有雄厚的現金與避險的策略，所以即便是疫情中基本物資也都在不斷上漲。
但是我想跟大家分享：
高單價策略最關鍵的前提一：你有活在那樣子的世界中嗎？
在創業的分類中我們可以簡單地分成有具體痛點的創業，叫做must to have的創業，可以幫客戶解決問題就可以有商業上的兌價，但是高價市場有時候是nice to have的創業，這比較像是以前的產品也沒什麼不好，只是細節與品味沒有抓好而你有一個更棒的想法，nice to have的市場最關鍵的是通路，是你自己本身是否就是那個族群。
而你的強項之一很可能需要是品牌行銷。當must to have的創業家可以專注在研發與部分行銷時，你可能要更具有品牌意識，對銷售通路有更深刻的體會。否則不是市場不存在，是你沒有辦法reach到這些客戶，以及在這些客群中建立品牌價值的能力，在這個世界中品質只是基礎，品牌感才是銷售的動力。
高價市場最關鍵的問題就是你的消費者在哪？
高價市場的核心是通路與品牌行銷，不是產品。
高單價策略最關鍵的前提二：你想像得到那產品或服務最美好的瞬間了嗎？
因為這是nice to have的市場，所以你要先思考到的是「是否存在一個最佳的消費情境」不是高消費組群就會想要買高價的產品，他還是會有品項訂價上的差異與消費習慣的差異，舉個例子來說，奢侈品我們會聯想到什麼？皮鞋、西裝、鋼筆、手錶、皮包、珠寶首飾、名車、名畫、豪宅與渡假村，我們會想到豆漿嗎？
這對高消費族群來說，你的產品與服務是否符合了他們彰顯自己價值的方式呢？
創業家一定要是記住一件事情：所有的產品都要有個「最佳消費情境」，因為所有成功的事業在消費的過程中，使用者一定要是開心享受的。
所以思考一下吧！當你要做高價策略的時候，你有通路嗎？你有品牌感嗎？你的產品與服務是高消費族群彰顯自身價值的習慣品項嗎？這些最美好的消費情境是存在你的腦海中，還是在這些族群的真實的世界中呢？
最後也跟各位想要創造新事業的朋友分享，不管是低價策略或是高價策略，你都要有自己生活或是事業經驗上的判斷，而不是只有資訊上的判斷，創業，要在自己生活的世界中創業，而不是殺到一群你根本不熟悉的族群中，而我給大家的前提與判斷也只是一個基準，而基準最大的價值就是一個衡量的標準，而不是一個規範
所以最後我就用我常勉勵創業家的一段話給大家做總結：
創業家不一定是對的，新創導師也不一定是對的，只是市場是對的。
