協助《Tree創業家計畫:新創募資簡報》 有感

協助《Tree創業家計畫:新創募資簡報》 有感

每年我都會協助台灣的新創公司讓他們​,懂得用募資簡報去對投資人說明他們的事業價值​。

但是光上面這句話就有很多的思考點​,像是我說的「事業價值」​,但是創業家往往提出的​是「技術價值或是產品價值」​。

卻少了很多事業經營的觀點與價值觀在其中​,而這樣思維面上的落差​,往往也決定了日後上台在Demo Day中Pitch​的核心思維。​

一如往常,我都會把我每屆評審的心得與大家分享​,而今年我就分享六個關鍵思維​,讓大家可以在新創募資時​,更知道要如何與投資人或是評審溝通。​幾個常犯錯誤:​

一、TA不明確或是有多種TA的可能​

很多新創對於市場與市場經營往往過度的樂觀​,或是缺乏了現實面競爭的考量。​所以他們常常會覺得「大家都需要他們的商品」​、「大家都可能是他們的客戶」。​但是對我們來說​,不同的TA幾乎就是不同的事業,​​研發方向會不同​,行銷文案與廣告預算會不同​,定價策略也會不同。​而以上三項的交互作用​,說穿了就根本在營運不同的企業​。

所以我們在看的提案的時候,我們都會希望團隊​,有一個清晰的使用者輪廓,頂多就是主要與次要​,千萬不要有大家都需要的概念。​就算是真的最需要,​或是每個人都需要的頂天產品​,你也需要聚焦​。

因為假如你同時投放五個族群的廣告​,你就會將你自己僅有的行銷預算再切成五等分​,你覺得你的廣告可以在別家企業100%投入的情況下​,得到很棒的轉換嗎?​​

二、你可以簡單的說一次的交易金額​

事業是由每一筆的交易塑造的​,每一筆交易是賺還是虧?是最簡單的判斷。​當有些企業將自己的營業額​,估得非常好的時候​,我們一方面當然很歡迎好團隊​,但是另一方面我們也會去思考​,這市場有那麼大嗎?

所以這時候你只要有提供​,你和一個客戶每一次交易行為​,可以創造多少獲利呢?​

獲利模式清楚嗎?像是​同樣的產品​:

(1) 高價的設備費​

(2) 低價的設備費 + 高價的耗材費​

(3) 高價的設備費 + 低價的耗材費​

不同的賣點就可能決定了這一家企業的存活。​

所以把這種單一交易單位講清楚​,就可以很容易地讓評審知道​,你說出來的營收數據的可信度​。

三、缺乏一個事業最關鍵的四個數字​

訂價、募資目標、三年營收目標、月損平費用​,很多的事業沒有這四個數字​,就可以不用上台報告了​。這竟然是很多新創公司會遇到的問題​,訂價不明確,定價的高低可以篩選客戶​,定價的高低可以決定痛點還是癢點。​

這數據就是必須的​,沒有定價營收就無法推估​,一個事業營運的概況就無法規劃​。

其他的數字一樣要是沒有​,那就沒人可以評估​,這個事業規劃的可行性了。

四、缺乏論證基礎​

新創的初期因為解決方案可能是​,技術創新或是服務創新​,這些創新都需要消費者的接受度​,因此新創創業初期​,其實有一件很重要的事情都被忽略了​。

紀錄初期客戶的所有數據​,尤其是這服務的Before、After,​一定要懂得管理​,建立客戶現況的baseline​,才有辦法驗證這創新的服務或技術​是消費者要的。​

所以對於新創團隊來說​,就要懂得建立初期的行銷素材​,或是見證資料。​

五、國外的成功企業與台灣環境的差異​

有些新創團隊在說明自己產品時​,會比較到一些國外大廠​,來說明一些市場的可行性或是功能上的優勢​,但是其實有些需求是在國外才成立​,在國內是不成立的。​

像是國外往往有一些​,根據客戶生活品質的紀錄來調整保單的金額​,這樣的商模在國外是因為​,要是客戶生病或是受傷在國外可能面臨​,巨大的醫療理賠的情況​。但是在國內因為有優良的健保​,所這樣的假設與條件就不成立。​

所以一些國情上的差異​,也就是一個關鍵的認知落差。​

當然,在現場還有很多對於財務、股權​,或是商業模式上的建議,這邊就先提出​這幾點協助大家在創業前可以避免一些​同樣的錯誤。

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