每年台灣5月到6月的時候，都會有由 科技部舉辦的《創新創業激勵計畫(FITI)》，是科技部協助台灣新創公司與矽谷、產業界，或是新創圈閱歷豐富的前輩交流與學習的計畫。
我已經在裡面服務了四五年了，每年我都會照慣例，在我輔導了一天的新創事業後，記錄下這次輔導的新創公司，在事業價值呈現與規劃上的一些建議。
希望可以讓台灣有緣的新創公司，可以不用再犯上或是忽略了這些創業時非常，重要的事業價值判斷。而今年輔導一整天之後，為大家送上四個新創事業的關鍵原則：
呈前：科技部創新創業激勵計畫(FITI) 10周年 新創事業計畫有感(上)
三、對競爭者的了解要找到成功因素
在報告的過程中我們常常看到一些創業家，提出了一些競爭者分析的資料。其中已經有一些比較成熟的創業家，知道用競爭對手說明「市場價值」或是「市場驗證」。
概念就是說，妳看看那些功能面上有些疏忽的企業，年收都可以達到那麼高的金額。我相信我們的企業在未來，也可以追趕上這個「有付費者」的市場規模。
我先說這已經是一個認真的創業者了，但是我們還可以做到下一步，我們才可以defence ，你對於市場的認識。這些成功企業的成功因素是什麼？你要是沒有分析出這些企業的成功因素(要素)，那這些資料反而透露出，你對未來事業營運的不熟悉。
說明：
「Ａ競爭對手在Ｂ功能上很優秀，但是缺乏Ｃ功能，但是營收有10億，所以我們有Ｃ功能，相信未來會更好。」
商業邏輯：
「Ａ公司營收有10億，『都是因為』B功能嗎？」
通路重要嗎？營收模式重要嗎？行銷策略重要嗎？自然增長策略正確嗎？還是都是因為Ｂ功能？
我們都還不用討論到Ｃ功能，就會發現其實真正可以幫助創業家的，不是只是市場驗證，而是「產業既有成功因素」是什麼？才可以跳脫產品的思維，而是從營運的思維看待整體的事業。
四、什麼叫做比較好? 消費者有感嗎?
所謂的成熟市場有幾個點可以去思考：
- 需求都差不多被挖掘出來的市場
像是洗髮精，我們還可以抓出那些藍海的定位？香味多元、泡泡的比例、洗感、容易沖洗、敏感肌膚、去油、抗頭皮屑、掉髮等等
- 消費者無法辨別價值的市場
像是有些測量型的產品，我們常看到像是一些預測系統在比精準度。我的 AI 判斷比較準，精準度是95%。競爭對手的AI 判斷比較弱，精準度是90%。這時候我們要思考的是，對！比較準！但是有準到可以『影響消費者決策』嗎？
我覺得這才是一個很關鍵的市場判斷，消費者識貨嗎？
專業力上的優勢，有創造了影響消費者決策的力道嗎？這才是一個真實又簡單的道理。
以上幾點建議，也希望有緣看到的新創事業團隊，可以讓你們在創業的路途上，少走一點彎路，多走一點精準的事業謀略。
