很多人對於創業都有些的底層邏輯的判斷
像是賽道對不對?在解決什麼樣的問題呢?
有沒有競爭門檻? 可以規模化嗎? 怎麼規模化?
有沒有差異性的資源? 產品力是否具備競爭力?
有沒有商業模式呢? 有沒有一個遠大的目標呢?
這些承諾是否有一個相對應的團隊支持呢?
今天我只想要跟大家分享一個觀點就好
你的事業在解決什麼樣的問題?
這應該是很多人在看一些事業潛力的關鍵依據之一
所以今天我想要跟大家分享的就是這一塊
我們把它講深一點
我們這些企業導師或是顧問
往往會把一家企業
很快地從她要解決的問題中會判斷一件事情
叫做問題的質感 或 是事業潛力
我們會從兩個方向思考
第一個方向是：
這是Must to have (剛需) 還是 Nice to have (更好的質感)
去判斷這題目的本質
所謂 Must to have
講白話一點就是這問題在客戶的生活中嚴重嗎?
當然~越嚴重越有商業價值
因為你提供的服務或產品可以解決這問題就可以
預防這問題發生時的巨大損失
價值也就是因此而定義出來的
所以白癡題問法：
對客戶來說，這個問題不解決會死嗎？超痛嗎？
就可以判斷是不是有很強的問題(需求)基礎了
而Nice to have
則是提供一個最佳解的服務方向
這一塊有時候會像是這樣
從客戶端來看可能沒有鮮明的需求
像是出國旅行
他們常出國~雖然覺得有點不方便
但是也習慣了，雖然不優，但是可以接受啊
Nice to have的專案可能就會提出
這樣吧~大家出國玩都太不刺激了！不嗨了！
所以同樣是出國，我們公司可以提供你
坐直升機的服務行程
去大天坑中的天然泉水中游泳的行程
很動人不是嗎?但是她沒有解決一個具體痛點
而是提供出一個更佳的方案
所以 Nice to have的題目
我們通常會是高單價品牌性高
會去檢核你的行銷通路
是如何長期的切入高消費族群
這就是 Nice to have的創業題目
這兩種題目其實都好
就是看你後續怎麼經營
或是你有那些特殊的資源
可以從是或是投入你的事業中
所以這也是為什麼很多創業家都會被要求
說清楚自己要解決的問題到底是什麼
但是今天 (對~現在才要開始分享主題)
我想要跟大家聊的是一個概念是
創業不僅在解決一個問題
創業是在解決一百個問題
解決哪一百個問題?
如何解? 何時解? 解那些?
才決定了我們是什麼樣的企業
第一個問題決定了我們的賽道
但是後續的100個問題決定了我們的競爭優勢與門檻
我想跟大家分享的就是這樣的概念
價值是被解決的問題堆疊出來的(msut to have)
價值是被美好的想像堆疊出來的(nice to have)
我們舉一個例子來看
假如我們是一個創業家
目前我有一個要規模化的目標與方向要進行
但是會遇到以下的幾點問題：
1. 將產品銷售給大型企業
這比起銷售給2C一次一次小訂單來說
一次可以給我們很大量的營業額
而且營運成本低很多
像物流一次運一百件跟一百件運一百家個體戶
就是天差地遠的成本了
但是~對~就是這個但是
但是大企業也會壓我們的價格
讓這事情的毛利不高
這是因為我們的品牌還沒起來
2. 我想要提升毛利 想要提升自製比例
因為代理來的產品 毛利有限
而且定價很有可能還被品牌商規定了
甚至這些品牌商還把貨不斷的
提供給其他代理商
讓我們彼此內耗
所以我想要提升自製比例 (化妝品)
但是我又卡到自製的研發能力與人才
量產的資金投入與量產流程的細節
當然一定還會有三四五六七的方向
都是我們在營運一家企業時可以想像到的方向
但是你也都會發現一件情
▌每一條路上
都有他們自己的問題還需要克服
或是說你會發現一家企業就是這樣的
被困在了看似好但是都有相對問題的方向中
但是這才是現實
從生態學的角度中我們就可以知道
生物會拓展到她的生理機能的極限
所以大自然中幾乎是沒有空間的
都被不同的生命形式給占領著
只是我們有沒有看到這樣的占領形式
我們在創業也一樣
這幾百年的競爭之下
▌沒有留下哪一條路是沒有瓶頸的
所以其實一家企業的增長
到後來不是靠努力而已
而是在於取決你要投資什麼樣的資源
去解決什麼樣的問題
來創造什麼樣的優勢與規模化的基礎
回到一開始的舉例
我們要銷售大企業但是被壓價
那你要決定自己是不是要投資自己
去參加國際競賽讓自己的產品得名次
或是去法國巴黎找頂級設計師合作
讓自己的品牌價值堆高
那這樣這個市場才真正的存在
或是我們要做自有品牌
在自有產品開發的營運資金
你千辛萬苦地勾勒與規劃了未來的計畫
花上一年的時間去找投資人募資
與建立研發的團隊
在花兩年多的時間去量產產品
所以自有品牌的市場
對我們來說才真正的存在
你看~
這些市場與增長
都是因為策略方向+解決沿途問題而存在
你要是從沒解決一些事業上的卡點
很有可能你的事業是沒有增長性的
創業不僅在解決一個問題
創業是在解決一百個問題
解決哪一百個問題?
如何解? 何時解? 解那些?
才解決了我們是什麼企業
我們要解決的第一個問題
是我們的起心動念
是我們事業的賽道選擇
但是真正的經營是
在那些看似無解之路上
解決問題斬開一條過去沒人走過的路
▌事業的增長 = 增長策略 + 解決問題
關鍵反而是你願意投入什麼樣的時間
與資源去解決什麼樣的問題
路~才會出現
在企業增長之前
先問問自己找到事業的卡點了嗎？
