策略思維商學院-孫治華院長

市場規模大小對新創的成敗很重要，它的重要性不只在於能否讓公司存活， 還包括公司發展了三、五年後能走到哪裡，以及是否還有更大的未來可以期待。 一個市場不管大小，要做出一點成果通常都得花數年時間，創辦人通常不希望花了幾年後才發現前景有限。
市場規模對投資人也很重要，如果有兩個案子各方面都不錯， 但一個總體市場規模 50 億，另一個 5000 萬，基本上投資人就會考慮前者， 因為每個案子的評估時間差不了多少，他們通常會選天花板更高的市場。
新創也常會在募資簡報裡提出對市場規模的預估數字，但綜合很多案例和故事後， 我發現更重要的是預估數字背後的市場洞察。 沒有市場洞察，市場規模預估只是冰冷的數字，無法顯示出創辦人具備別人沒有的洞見和遠見。
所謂市場洞察，簡單來說是發現別人沒發現的市場邊界。 大部分人看到的市場範圍和邊界都差不多，但你看到的就和別人不一樣， 你看到未來幾年邊界會擴張，或者邊界被重新定義。 當你看到的邊界和別人不一樣，你看到的規模自然不一樣，對時機和策略的把握也不一樣。