孫治華

我們如何面對簡報後的問題？

今天我在一家很有潛力的企業進行簡報內訓，我們在討論如何面對簡報後的問題？在應對客戶的提問時，我們有很多的提問與回答的情境，真正的關鍵在回答問題，真正的交流其實在回答問題後的追問、追問、再追問，但這追問不是質疑，出自於對現實的好奇而提問的。最終我們在企業中做到了「讓一個問題好好的被對待，讓一個答案好好的被接受」

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孫院長觀點

老闆不會主動告訴你的職場專業，就二個字

給年輕人的建議：不管你多有才華，要是沒有細節，你就上不去。目前那些你曾經看到的成功的意見領袖都是在細節上在乎的人。第一個建議：細節，最關鍵的就是做事情要有細節。提升細節的第一個建議：換位思考是否有足夠的決策資訊。提升細節的第二個建議：主動思考客戶的下一個動作與需求。

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孫院長觀點

創業家該聚焦的是團隊？還是事業目標？

創業家應聚焦在事業目標。那一天我在輔導新創團隊時，聽到了某家團隊有四種營收模式時，我就很直覺得問他，這四種營收模式在營運公司上所扮演的策略是什麼？我們該如何聚焦？舉個例來說那些營收是可以幫公司帶來穩定營收？在現金流上有所助益？哪一種營收模式是未來可以幫公司創造營收高峰的成長動能？你又怎麼將既有資源分配在這兩種主要的營收模式上？

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孫老師觀點

三個關鍵的核心態度，如何提升企劃人員的視野與高度？

工作三年後，你的企劃與創意是不是都已經玩不出新把戲了？那一天我是去一家公益團體上企劃的課程，學員的第一個反應就是：「老師，我們能做的都做過了，不知道下一次的提案要說什麼了」「老師，因為我們是公益團體所以我們的經費通常都不太夠，所以企劃起來也都綁手綁腳的」聽到這樣的話，我想每一位講師心中都知道有一件事情一定要在開課之前要搞定~「讓他們心中相信『新的可能』」......

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孫院長觀點

從一頓讓人失望的午餐，來思考創業這一件事情

創業最基本的條件很簡單，只要你滿足了這句話你就可以賺錢「他滿意，你賺錢」所以當你精算之後的事業成本可以讓你賺錢，但是卻無法讓客戶滿意。這是洗名單，洗完了市場，事業就準備結束了。創業很簡單，一句話「他滿意，你賺錢」。所以你的創業計畫中你是否是以「創造正向循環的方式在經營呢？」或是你找到了「正向循環的方式了嗎？」這也就是大家所說的成長飛輪。

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孫院長觀點